5 опитни краудфандери споделят своите най-добри съвети за кампанията

2023 Автор: Luccile Osborne | [email protected]. Последно модифициран: 2023-11-27 16:25

Провеждането на успешна кампания за краудфандинг изглежда малко като спечелване на лотарията. Резултатите са навсякъде: моментални успехи, бавни и стабилни набиране на средства, нефинансирани флопове и поддони, които се изправят пред предизвикателството точно в крачка от времето. Но всички тези кампании имат едно общо: Успехът или неуспехът, те са били обучения.

Тук петима опитни краудфандери споделят наученото от провеждането на успешни и неуспешни кампании на Kickstarter и Indiegogo.

1. Извадете думата преди старта на кампанията

Предприемачите трябва да споделят идея за продукта скоро след като се вдъхновят по вдъхновение, според Janielle Denier, COO и ръководител на стратегията в Rain Factory. Тя помогна на Indiegogo кампании като Jibo да съберат повече от 2 милиона долара.

"Когато имате идея и започнете да изграждате прототипа, създайте Facebook страницата и уебсайта с водеща форма и започнете да генерирате шум", каза Дениер.

С тази стратегия предприемачите могат да започнат да печелят няколкостотин последователи на социални медии или абонати на списък с имейли органично една година преди старта на кампанията. Ако не извадите думата преди пускането, слабината ще трябва да се вземе бързо по време на кампанията - и това е скъпо предложение.

„Трябва да имате едно от тези три неща: PR или списък с имейли или рекламни планове“, каза Дение. Но дори и кампании, които нямат огромен имейл списък преди стартирането, могат да намерят успех, достигайки до 500 лични и професионални контакта, преди кампанията да започне.

„Това е игра с числа“, каза тя. "Ако имате достатъчно хора в списъка си с имейли, когато стартирате, има добра част от онези хора, които всъщност чакат и те ще го купят - ако приемем, че имате правилната цена."

2. Познайте аудиторията си и отидете там, където са

Онези, които не събират публика преди време и се предписват на теорията „ако я изградиш, те ще дойдат“, често остават разочаровани. Гарет Уилсън, главен изпълнителен директор и изобретател на Catzenpup, не получи много сцепление, когато стартира кампанията си Kickstarter за автоматично захранване на мокра храна за домашни любимци.

Кампанията му в крайна сметка се провали, достигайки малко над $ 11K от целта си от 50 000 долара, но Уилсън смята, че може би любителите на домашни любимци не са непременно ентусиасти за краудфандинг. Той очаква с нетърпение да присъства на изложение за домашни любимци, където знае, че ще получи продукта си пред целевата аудитория, което никога не е било гарантирано с Kickstarter.

ВИЖТЕ СЪЩО: Пълното финансиране може да е следващата граница за дигитален маркетинг

Ето още нещо, което трябва да се има предвид: Според Fundable, възрастните от 24 до 35 години са по-склонни да участват в кампании за краудфандинг; мъжете са по-склонни да подкрепят кампания, отколкото жените; а тези, които печелят повече от 100 000 долара годишно, са по-склонни да инвестират в стартъпи. Ако това не е вашата целева аудитория, краудфандингът може да не е за вас.

„Ако не доведете собствената си аудитория, няма да стигнете до никъде“, казва Уилсън. „Обикновено първо започва с довеждането на вашата собствена мрежа, а след това започва да ги накара да ги натискат и усилват към своите мрежи и да продължават да я усилват по този начин.“

След като започна да моли приятели и семейство за помощ, нещата се подобриха. Уилсън смята, че осигуряването на пари от приятели и семейство преди кампанията или в рамките на първите 48 часа може да помогне на кампанията да набере скорост.

3. Създайте история

Спешният сценарист на Джон Август сценарист спечели успех на Kickstarter и беше най-подкрепеният проект за игра на карти до Exploding Kittens. Но за август кампанията беше съсредоточена около повече от просто продукта.

"Повече от всичко друго, Kickstarter е история", каза Август. "Ако току-що стартирахме нещо чрез уебсайт или го закрепихме на Amazon, няма да има същата точка на фокус и няма да се разкаже тази история."

Той препоръчва да разгледате страницата на кампанията от гледна точка на бекър и да не прехвърляте секцията „рискове и предизвикателства“, която той нарича най-важната част от кампанията. В този раздел е лесно да научите дали създателите си поставят реалистични цели и очаквания и дали ще успеят да изпълнят всички свои обещания. „Kickstarter е изграден на доверие и това доверие идва от това, което казвате за себе си и това, което казвате за проекта“, каза Август.

Актуализациите на Backer са друг начин за продължаване на историята през цялата кампания и справяне с всички проблеми. „Ние бяхме проект, който беше много искрен, отворен и прозрачен от самото начало, така че нещата се появяваха по пътя, исках да се уверя, че говорим за това какво е“, добави той.

4. Познайте марката си

Предприемачите имат контрол върху своите продукти, но не винаги имат контрол върху това как хората ще го възприемат - особено потенциалните подкрепящи или медиите.

„Най-голямата изненада дойде преди нашата кампания, когато полуподобна кампания стартира месец преди да стартираме и постигнахме успех“, казва Джеси Поташ, съосновател на Trunkster, кампания на Kickstarter, която събра над 1 милион долара.

ВИЖТЕ СЪЩО: Pebble Time разбива оригиналния рекорд на Kickstarter само за 48 часа

Въпреки че медиите изобразяват двете компании за багаж като сходни - и двете имат функция за проследяване на местоположението - Поташ знаеше, че Трункстър е различен. Trunkster има вход без цип и това е първият път, когато багажът е основно преработен от 70-те години насам. Тази особеност беше това, което направи Trunkster уникален, а не проследяването на местоположението.

„Полезно е наистина да знаете марката, която искате да изобразите, ако се вземете от пресата“, каза Поташ. „За нас имахме това наистина ясно в ума си.“

5. Провалена кампания за краудфандинг не означава провален продукт

Най-готиният охладител стартира на Kickstarter през декември 2013 г. и не успя да постигне целта си от 125 000 долара. Но когато през август 2014 г. Райън Грепър, главен творчески директор на Coolest, стартира повторно, кампанията приключи с $ 13,3 милиона и заглавието на най-финансирания Kickstarter проект на всички времена.

„Само защото кампанията не е постигнала целта си, от нея идва огромна стойност,“каза Грепър. „Неуспешната първа кампания ни помогна да стимулираме втората кампания.“

След някои проучвания те стигат до заключението си: „Времето ни беше изтекло“, каза Грепър. Грепър посегна към оригиналните привърженици и "супер фенове" преди втората кампания, за да насърчи вълнението преди началото на лятото. Барабанизирането преди пускане на Buzz беше нещо, което не направиха преди първата кампания. Но сега бяха научили урока си.

„Изпуснахме цялата енергия в първия ден и се опитахме да направим голям плясък“, каза Грепър. „Настойчивостта е ключова за постигането на мечтите ви там. Ако беше лесно, всеки би го направил."