КАК ДА: Направете работа за развитие на бизнеса

2023 Автор: Luccile Osborne | [email protected]. Последно модифициран: 2023-11-27 16:25

Значи искате да сте професионалист в развитието на бизнеса? Заглавието за работа със сигурност се е превърнало в заветна закъсняла, особено в технологичния сектор, където бизнесмените и момичетата са тези, които изграждат партньорства, които заслужават новината.

Въпросът е, знаете ли какво включва работата? Дори тогава знаете ли как и откъде да започнете по този нов път в кариерата? Или още по-добре, имате ли качествата, които допринасят за успеха в тези постоянно включени позиции?

Mashable интервюира шест експерти в тази област на различни етапи от кариерата си, за да получи съвети за това какво е необходимо да станеш професионалист за развитие на бизнеса в технологичните компании и стартиращите компании.

Професионалисти на Biz Dev

Ето малко основна информация за тези шест сезонни професионалисти за развитие на бизнеса.

Образование и стажове

Какво бакалавърско училище трябва да посетя? Трябва ли да ходя в училище? Ами стажовете? Това са все въпроси, с които вероятно ще се сблъскате, докато проучвате бъдеще в развитието на бизнеса. Всички уважавани професионалисти, с които бяхме интервюирани, имат различен произход, така че поискахме тяхното мнение по тези теми.

Личната история на Уокър е може би най-уникалният пример за това как да се постигне позиция за бизнес развитие. Макар че със сигурност прави своя отпечатък в развитието на бизнеса сега, Уокър първоначално преследва кариерата си на Уолстрийт, преди да го опакова и се насочи към Станфордското висше училище за бизнес, което го прокара в технологичната посока.

Имайки предвид, препоръчва ли Уокър стаж? „Със сигурност зависи“, казва той. Въпреки това, въз основа на собствените му стажантски опит, „ако искате да работите в технологичен план в дългосрочен план, стажът в инвестиционна банка може да не е най-смислен“, шегува се той.

Херцберг е голям привърженик на стажовете. „Стажът е най-доброто интервю за работа, което можете да получите, и е от решаващо значение да започнете да изграждате вашата професионална мрежа. Някои от любимите ми професионални връзки са с хора, които веднъж са ме интернирали“, казва той.

Джонсън предлага да отидете след стажове, които ви изтласкват извън вашата зона на комфорт. „Целта на стажовете ми беше да се науча как да общувам с всякакви хора. Винаги съм следвал позиции, които ме принуждавали към различни типове ситуации, независимо дали те са социални или по друг начин“, казва Джонсън.

Градската школа е нещо, за което Уокър има малко по-голяма убеденост. По думите му "B-school" е "много важен … не само за уменията (т.е. счетоводство, финанси, операции и т.н.), които биха могли да бъдат от полза за всички мениджъри да разбират дългосрочно, но и за по-меките умения на" управление на хора.'"

Оберфест намери незабавно отваряне в полето за бизнес разработки, точно когато започваше. „Имах щастието да започна кариерата си в началото на първия интернет бум, така че за мен това беше изпитание от огън“, обяснява той.

Ако сте на оградата за училищното училище, помислете за следното изявление от Oberfest. „Градското училище може да помогне, но [това] не е изискване. Доброто познаване на механиката на сделките - как да структурираме и договаряме сделки - е важен компонент на работата и MBA или JD със сигурност могат да помогнат там, но мисля единственият най-важен атрибут на човек с изключителна бизнес развитие е добрата интуиция на продукта."

Ван Хорн също е доказателство, че дипломите за висше образование не са абсолютни изисквания. "Никога не съм посещавал висше училище, но ако имате възможност да посещавате висше училище, чувам, че изграждате невероятна мрежа за живот", казва той.

Вместо това Ван Хорн прекара студентските си години в колеж, работещи за Apple. "Много е мощно да имаш голяма марка зад автобиографията си", споделя Ван Хорн. "Работих за Apple в продължение на четири години, правейки маркетинг в университета, докато бях в колеж и това помогна много."

За Херцберг, неговата MBA, „струваше половината от това, което платих за нея, тъй като вече имах бизнес опит“. Но той казва: „Мрежата е защо отивате и, да, това е струвало теглото му в злато“.

Задължително четене

Всички професионалисти, с които разговаряхме, категорично се застъпват за това, че тези, които се стремят да работят в тази област, четат за ментори от миналото.

• Никога не яжте сами: и други тайни за успеха, една връзка в даден момент, от Кийт Фераци е личното любимо четиво на Ван Хорн.
• Джонсън, който също препоръчва Never Eat Alone, намира, че Любовта на Тим Сандърс е приложението Killer: Как да спечелим бизнес и влияние също е важно четиво.
• Уокър предлага на обучаващите се професионалисти за развитие на бизнеса да вдигнат копие на „Влияние: Психологията на убеждението“от Робърт Сиалидини.

За съжаление са необходими повече от няколко добри книги, за да прочетете пътя си към успеха. Херцберг препоръчва агресивен подход към продължаващото образование, който да изисква консумация на възможно най-много информация.

„Прочетете на парцали парцалите на глас и знайте кой започва, кой се финансира, кой расте, кой реже какви сделки и т.н.“той казва. "Имате дълбоко и цялостно разбиране за индустрията и пазара извън рамките на фокуса на вашата компания."

Хъдсън настоятелно съветва, че „всички хора на BD, особено стартиращите BD, трябва да прочетат работата на Стив Бланк за откриване на клиенти. Това е голяма част от вашата работа“. Можете също така да искате да започнете, като прочетете собствената задълбочена статия на Хъдсън за това какво означава „бизнес човекът“при стартиране.

Трябва да има качество

Ако искате да работите в развитието на бизнеса и да го направите успешно, тези експерти са съгласни, че има едно нещо, от което абсолютно се нуждаете - осезаема страст към продукта.

В действителност Уокър описва това като "неуморна шума". Ван Хорн се съгласява. "Мисля, че трябва да бъдете страстни и да бързате", казва той.

Ван Хорн също препоръчва да бъдете „рано възприемане на интересни продукти. Ако търсите технологична работа, не забравяйте да използвате всеки страхотен звучащ нов продукт, който четете на Mashable“.

Тези, които са най-подходящи за ролите в развитието на бизнеса, са типовете make-it-work, казва Джонсън. „Най-успешните хора, които съм срещал, са тези, които знаят как бързо да се адаптират и да се намесват, за да намерят начини да преодолеят всички препятствия, които им се поставят“, съветва той.

Оберфест смята, че тези три качества са ключови: способността за "бързо четене на хората", вродена чувствителност към преговорите и оценка за дългосрочните отношения.

Херцберг напомня, че "трябва да харесваш хората", ако искаш да се справяш добре в ролята на бизнес дев.

Хъдсън се съгласява и посочва взаимодействието между човек и човек като огромна част от работата. "Ако искате да влезете в бизнес развитие, мисля, че трябва да бъдете добри в работата и разбирането на хората. Ако не ви е приятно с междуличностните комуникации и управление на отношенията, това вероятно не е подходящата работа за вас", каза той казва.

От друга страна, Уолкър казва, че тези, които притежават "липса на смирение", са най-малко подходящи за позиции в бизнес разработчиците. По подобен начин Херцберг казва: „Бъдете скромни. Винаги представяйте марката на вашата компания вярно. Постоянно работете за подобряването и запазването на тази марка. Не забравяйте, че вашата лична марка никога няма да бъде по-голяма от вашата компания.“

Първи работа за Biz Dev

За онези, които просто търсят някъде да вкарат крака си във вратата, знаейки отговора на въпроса: "Как човек получава работа в бизнес разработчиците?" е от изключително значение. Поставихме този конкретен въпрос на нашите професионалисти, които всички са малко по-различни, но уникално поощряващо поема как и къде да започнете.

„За мен всичко започна само с разпознаването на доста значимата възможност за бизнес при стартиране, за което вече бях страстно”, казва Уокър. „Винаги започва с продукт, след което разпознава възможността отгоре.“

Ако все още сте професионалист от начално ниво, Oberfest препоръчва първо да не работите в развитието на бизнеса, а по-скоро в управлението на продукти.

"Първо бих работил като продуктов мениджър в индустрията, към която сте страстен или може би дори работите като инженер, ако сте склонни технически. Разработете умения, които ви помагат да разберете как да изградите вида на продуктите, които искате да представите като бизнес разработчик. Този опит ще ви позволи да мислите за сделки, които създават реална стойност и за двете страни ", казва той.

Като мениджър по наемането, Оберфест споделя също така, че "При интервюиране на кандидати в BD първо търся добра интуиция на продукта. Всичко останало следва."

Думите на Оберфест за заемане на позиции за развитие на нестопанска цел в началото са истински в историята на Джонсън. „Поглеждайки назад, мисля, че единствената работа, която ми помогна най-много от гледна точка на развитието на бизнеса, беше да работя в стаята с чанти в селския клуб по време на гимназията. Бях принуден да се науча как да помня имена, да изграждам връзка и да се развивам дълго - срочни отношения “, спомня си Джонсън.

Ако сте все още млад, Херцберг ви насърчава да започнете работа за стартиране. "Отидете на стартъп и бъдете джак на всички сделки, учейки се както трябва. Изграждайте наставнически взаимоотношения, за да постигнете скорост възможно най-бързо и не забравяйте да признаете това, което не знаете."

Херцберг също препоръчва маршрута на продукта. „Преминах през продуктовите редици и горещо препоръчвам, тъй като ще имате както вътрешната достоверност, която ви е необходима, за да свършите нещата, така и опита, за да знаете какво е възможно и колко бързо“, обяснява той.

Получаването на бизнес dev работа, която искате, може да не е толкова сложно, колкото изглежда - въпреки че ще изисква много агресивно поведение. „Развитието на бизнеса е свързано с изграждането на взаимоотношения“, казва Джонсън. „Затова излезте отзад компютъра си и започнете да говорите с хора на позиции, които бихте искали да имате един ден.“

Ван Хорн се съгласява. "Най-добрият начин да получите стаж (или работа) е да се насочите към хората и да им кажете защо те не могат да живеят без вас", казва Ван Хорн.

Всъщност точно това направи той, за да си осигури предишната позиция в Digg. „Когато завърших колеж през 2006 г., беше луда мечта да се преместя в района на Бей и да се присъединя към стартъп на технологията. Затова го поех на себе си, за да преследвам Кевин [Роуз] и екипаж многократно“, пише той в бележка до бившите му колеги.

Ван Хорн казва на Mashable, по-конкретно: "Когато реших, че искам да се присъединя към Digg, те наемаха само инженери, а аз бях скорошен специалист по маркетинг. Стратегически щях да се появя на събития, където знаех, че изпълнителният директор ще бъде само на представете се. От този момент нататък не бих оставил изпълнителния директор сам, докато не създадоха позиция за мен."

Хъдсън има още няколко тактически съвети по въпроса. „Мисля, че най-добрият начин да се намери работа за развитие на бизнеса е да се намери компания, където лицензирането или разпространението е от ключово значение за стратегията“, казва той. „Ако сте нов за функцията, започването на по-голяма компания, където можете да видите (за разлика от водещите) много сделки е добър начин да се справите с това, което работата изисква.“

Водещ ген, мотивация и работа в мрежа

Не изглежда да има евтини и лесни стратегии за успех на пътя на кариерата за развитие на бизнеса. Всъщност изглежда точно обратното. Консенсусът между експертите, с които разговаряхме, изглежда е, че ще трябва да вложите време и енергия, за да станете майсторски мрежов.

За щастие, работата в мрежа е "умение, което може да се научи", според Хъдсън. "Много добра мрежа е способността да слушате и да задавате добри въпроси. Другото, което е критично, е добрата памет - способността да запомняте имена, къде сте се срещали и това, за което говорихте миналия път, всъщност е чудесно умение."

Що се отнася до намирането и / или свързването на потенциални клиенти, Oberfest трябваше да каже това: „Изградете достоверност една връзка в един момент, след това помолете тези контакти да ви представят. Това може да се почувства като дълъг процес, но ще ви служи добре дългосрочен."

Уокър се съгласява. Той казва, че правилният начин да се обърнете към някого е чрез сезиране.

Хъдсън ви препоръчва „да се срещнете с хора там, където са“и всъщност да вземете телефона. "Мисля, че телефонът е недостатъчно използван от повечето хора - можете да получите много улики по телефона, които не получавате по електронната поща. И наистина е лесно да бъдете разбрани погрешно в писмената комуникация", казва той.

Просто не насилвайте проблема. "Ако някой не е телефонен човек, не продължавайте да им се обаждате - вървете с каквото работи най-добре за другия човек", съветва Хъдсън.

Идеята за включване на работата за моменти за изплащане по-късно също беше повтаряща се тема в тези интервюта.

Херцберг озвучава останалите с това твърдение: „Запознайте се с много и много хора нагоре и надолу по хранителната верига. Това означава да пиете много кафе и винаги искрено да предлагате съвети, въведения, каквото и да е, без да мислите за лична изгода. По същия начин, знайте влияещите, вътре и извън вашата организация. Всичко това ще дойде, когато имате нужда от представяне някъде."

Тези ежедневни задачи могат да бъдат поразителни и уморителни при повторение. Ако мотивацията ви някога изчезне, Джонсън ви предлага да спрете и да „отпразнувате малките победи. Крайната цел определено е голямата победа, но се вълнувайте, когато преодолеете малките препятствия по пътя“.

Разбира се, трябва да се очаква отхвърляне, но Хъдсън окуражително ни напомня, че „боли много по-малко с всеки не“. Той също така има някои практически съвети как да отстраните неизправности с „не“отговори.

"Задайте си няколко въпроса. Хората ли ви казват" не "или какво правите? Има ли постоянен модел на отхвърляне? Ако е така, можете ли да промените височината или предлагането в отговор? Продължавайки да правите същото в лицето на повтарящите се отговори не могат да означават, че вашата стратегия или терена не резонират с публиката. Направете няколко обаждания, за да опитате нещо различно, за да видите дали това работи ", съветва Хъдсън.

По темата за работата в мрежа на събития, Ван Хорн има някои много специфични съвети.

На всяко събитие целта ви трябва да бъде да срещнете колкото се може повече хора, да напуснете поне тяхното име (за да можете да ги потърсите) и едно уникално нещо, за което сте говорили. Тогава магията е всичко в проследяването. Ако зад връзката има смисъл, следвайте имейл с три изречения и споменете уникалното нещо, за което сте говорили, което ще разпали паметта им за разговора. Ако има причина да задълбочите връзката, след това следвайте бира, среща с кафе или храна “, препоръчва той.

Ван Хорн също предлага да използвате "Каква е вашата история?" като начална линия - това е съвет, който той взе от Брайън Вонг, изпълнителен директор на Kiip. „Този въпрос отваря човека, с когото говорите, да има свободата да излезе с умно обяснение на себе си“, казва той.

Стратегията на Johnson за създаване на мрежи в голяма степен е в същата насока. "Задайте колкото се може повече въпроси за човека, с когото разговаряте", съветва той. "Хората обичат да говорят за себе си и ако можете да ги накарате да говорят за себе си много, те ще ви обичат!"

Обяви за работа за развитие на бизнеса

Всяка седмица издаваме списък на възможностите за работа в социалните медии и интернет. Докато публикуваме огромен набор от обяви за работа, ние избрахме някои от възможностите за работа за развитие на бизнеса от последните две седмици, за да започнете. Приятно ловуване!

• Вицепрезидент по продажбите в Mashable в Ню Йорк, Ню Йорк.
• Регионален мениджър продажби за NYC в Widgetbox, Inc. в Сан Франциско, Калифорния.
• Мениджър за развитие на аудиторията в UGO в Ню Йорк, Ню Йорк.
• Изпълнителен директор за цифрови продажби в агенция AMP в Бостън, Масачузетс.

Още ресурси за търсене на работа от Mashable:

Изображения, предоставени от Flickr, usr.c, chotda, MarcelGermain, Мемориална библиотека на Луций Бийб, Caro Wallis и любезност на iStockphoto, travelphotographer.